面對銷量連連下滑，業(yè)績出現(xiàn)不漂亮的數(shù)據(jù)。各大酒廠都在出自己的新招，此時正值中國高端白酒遭遇調(diào)整期，減去沒用的負擔，增加其他銷售渠道，可以學習鷹的重生李東生先生面對困境時做出的減法法則。邯鄲陶瓷酒瓶廠也在做這樣的結(jié)構調(diào)整，隨著市場情況而應變。
快消費品特征：產(chǎn)品循環(huán)快，壽命短，消費速度快。白酒既有快消品的特點，也有奢侈品的屬性。可進行產(chǎn)品分層，高檔類還是延續(xù)以前代理制的方式，中低檔酒設專賣店、傳統(tǒng)渠道（KA商超）利用人員促銷方式，靈活策劃增加白酒銷量。
渠道下沉，在一些大城市或地區(qū)開始自建銷售隊伍，直接供貨給終端。這樣避免了渠道的粗放型，能更多地接觸消費者，了解市場動態(tài)，消費者口味變化，畢竟消費者認可的，才是企業(yè)發(fā)展的動力之源。
如何在價格體系、產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷組織結(jié)構上做系統(tǒng)變革。要知道，白酒本身是一個廠商結(jié)合比較緊密的行業(yè)，曾經(jīng)以省級總代理制度為白酒廠家立下汗馬功勞，現(xiàn)在在某些地方廠家直接供貨這樣違背了總代理利益。從長遠看來，在白酒銷售遇阻，渠道阻塞的行業(yè)背景下，這不失為一緩兵之計。
廠家派駐銷售人員輔助區(qū)域總代理，聯(lián)合做市場終端，或者廠家直接撐控重點銷售渠道（如KA系統(tǒng)）加總代理經(jīng) 營覆蓋大流通渠道的直、分銷模式，可以實現(xiàn)渠道資源與企業(yè)營銷組織設置的有效匹配，保證產(chǎn)品在當?shù)氐膬r格體系和利潤的穩(wěn)定，同時保證企業(yè)在當?shù)氐匿N量業(yè)績 穩(wěn)定增長。但廠家自己直接做終端，相當于選擇了直銷模式。這種模式的劣勢在于，廠家需要投入更多的人力、物力、財力去掃客戶，鋪終端，拉動 銷，所帶來的效益可能要遠遠低于預期。
任何經(jīng)銷模式都有優(yōu)劣之分，在開辟直銷模式同時，可利用電子商務除了自建電商渠道還可與天貓、當當?shù)群献?，為了避免線上價格危害線下價格體系，可開發(fā)出專門電商渠道的品牌。除此之外，可做團購、煙酒名行，酒樓這些傳統(tǒng)的白酒市場領域。
產(chǎn)品多、流通渠道多、銷售人員多、促銷活動靈活。讓分類出來的白酒品牌多像快消品靠攏。邯鄲溢鑫陶瓷廠在變革日用瓷方面，也需要增加產(chǎn)品的快消程度，增強工廠流通變現(xiàn)能力?？梢詫W習快消品以下幾點：1、客戶服務，2、庫存管理，3、生動化陳列，4、有效銷售網(wǎng)點培養(yǎng)。
