2010年6月,被生活逼入困境的李紹華申請了一個名為“千秋醉”的網(wǎng)店,挑出漂亮的酒瓶精心拍照,然后附上價格上傳到網(wǎng)鋪。為了促銷,她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站,發(fā)布了不少宣傳帖子。由于定位冷門,競爭者少,“千秋醉”的生意剛開張就很紅火,尤其是她手中那些精品酒瓶,往往剛上傳圖片不久,就被白領(lǐng)網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。李紹華意識到,可能她的標價太低了,于是又斗膽把價格提升了幾倍,原本賣30元一瓶的,被她改成70元,那些在市面上鮮見的絕版瓶子,則被提價到幾百上千元。
在陶瓷酒瓶基礎(chǔ)上更是別出心裁,把酒瓶跟故事結(jié)合,兩年時間收獲了70多萬元。一個知名品牌的或者很個性的酒瓶能賣到數(shù)百元。
邯鄲女孩李紹華2008年從北京一所私立大學(xué)畢業(yè)后,在一家房地產(chǎn)公關(guān)部工作。公關(guān)部是一個商務(wù)活動及各種飯局最多的部門,而且每宴必飲好酒。時間長了,李紹華收集了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶,甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶。聽說了李紹華的獨特愛好后,身邊朋友們也紛紛把個性空酒瓶送給她,加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的,李紹華房子里的“寶瓶”越積越多。2010年家里出事急需用錢,可僅靠李紹華那點工資杯水車薪。她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶想:聽說一些藝術(shù)價值高的空酒瓶,在收藏界很受寵,我干脆開個網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧!
沒想到,不菲的價格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心,她的藝術(shù)酒瓶生意依然紅紅火火。半月后,連那套李紹華心愛的“四君子”酒瓶,被一位臺灣商人以2200元的價格買走。到2010年8月,業(yè)務(wù)量已達到276筆,掙到了4萬多元。男友和李紹華商量:“既然工藝酒瓶那么好賣,我們干脆專業(yè)做這個冷門生意吧?”平時由男友打理網(wǎng)店生意,她負責(zé)四處收集藝術(shù)酒瓶。
但令他們意想不到的是,見“千秋醉”的生意很紅火,此后的幾個月里,七八家頗具規(guī)模的藝術(shù)酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。老板們有的來自“瓷器之都”景德鎮(zhèn),有的來自貴州仁懷及四川宜賓這兩個著名的“酒都”。他們不僅占盡地利,還專門雇傭了收購團隊為自己四處搜羅工藝酒瓶,售價則普遍比李紹華低,有人還在淘寶首頁上投放了“特別推薦”的廣告。“小打小鬧”的李紹華很快就敗下陣來。
2011年底的一天,李紹華登陸信箱時,又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個“漂流瓶”信息。“對呀,我何不把浪漫的漂流瓶搬到現(xiàn)實生活中?”李紹華的腦海中迸發(fā)出了靈感的火花。她決定調(diào)整思路,把藝術(shù)酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”,專門賺那些文藝青年和都市白領(lǐng)的錢。
很快,李紹華就在天涯、貓撲論壇,以及許多大學(xué)網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令:“親,家里有閑置的特色空酒瓶嗎?心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎?讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧!希望大家把那些有個性的舊酒瓶捐出來,同時把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來。我們將制作成漂流瓶出售給有緣人,并將獲利的30%捐獻給中國兒童基金會。想通過它交友的,可以留下QQ等聯(lián)系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶’獎,特等獎ipad一臺,一等獎手機一部,二等獎紅酒一箱!”
這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出,就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。此后的一個月里,李紹華居然收到了300多位熱心網(wǎng)友捐來的個性酒瓶。李紹華先將收集到的特色酒瓶進行清洗和消毒,然后把瓶子主人寫出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色,并整理在一張張帶有香味的小小素箋上,再搓成一個長紙筒放進酒瓶里。一個有故事的“漂流瓶”就制作成功了。買家并不知道里面裝著什么樣的故事,他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引,爭相購買這件工藝酒瓶,并遐想著“那瓶酒的主人是一位帥哥還是美女?瓶子里究竟會裝著他(她)怎樣的故事呢?”有內(nèi)涵,不空洞,不可復(fù)制,每個舊酒瓶都有一個令人感動的故事。
由于李紹華出售的酒瓶大多形狀別致,瓶身詩畫并茂,再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密,獨創(chuàng)性的東西,為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼,酒瓶生意又重新紅火起來。除此外,李紹華購買了轉(zhuǎn)印機和雕刻機,推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務(wù)。今年“五一”前夕,李紹華還在北京朝陽開了實體店。截至2012年8月,李紹華在兩年間收獲了70多萬元財富和一輛雪鐵龍轎車。