2012秋季糖酒會(huì)在福建福州召開(kāi)，作為每年兩度的“第一大會(huì)”，同行們朋友們又可以相聚在一起。溢鑫人當(dāng)然少不了去共享這一盛宴，邯鄲溢鑫陶瓷廠也帶過(guò)去今年新樣品的陶瓷酒瓶去參展，廠長(zhǎng)張總想糖酒會(huì)工作人員表達(dá)了辛苦與感謝之情，溢鑫所有員工熱烈慶祝2012秋季糖酒會(huì)的召開(kāi)，愿圓滿舉行。
糖酒會(huì)除了與同行們交流學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)理念、與朋友客戶見(jiàn)面溝通下下半年的白酒、酒具容器——陶瓷酒瓶的發(fā)展，主要是今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下挫，經(jīng)銷商庫(kù)存量大，消費(fèi)者消費(fèi)還未形成，也就是我們現(xiàn)在看到的中秋國(guó)慶“旺季不旺”的情景，讓很多經(jīng)銷商以及相關(guān)附屬行業(yè)的擔(dān)心，主要是主行業(yè)的白酒業(yè)的銷量該如何增加，如何借勢(shì)糖酒會(huì)，以下幾個(gè)觀點(diǎn)可供參考
第一，中小企業(yè)的招商需求需要第一招商大會(huì)。中國(guó)白酒行業(yè)一直持續(xù)快速發(fā)展，但中小企業(yè)、地方性企業(yè)仍占多數(shù)。這些企業(yè)原有的經(jīng)銷商數(shù)量較少，還是主要依靠大型展會(huì)營(yíng)銷，而一個(gè)糖酒會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)參會(huì)的企業(yè)數(shù)千家，參展的商品數(shù)萬(wàn)種，招來(lái)十余萬(wàn)客商參會(huì)，這個(gè)規(guī)模和吸引力無(wú)會(huì)能比，參加糖酒會(huì)的性價(jià)比高。
第二，在糖酒會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品的效率顯著。在糖酒會(huì)上做創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布，就相當(dāng)于在全國(guó)食品界引起關(guān)注。雖然新品通過(guò)糖酒會(huì)一炮而紅、風(fēng)靡全國(guó)越來(lái)越難了，但很多新品仍能通過(guò)糖酒會(huì)掀起一個(gè)高潮。
第三，許多企業(yè)將參會(huì)的重點(diǎn)由招商轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗笮麄?，甚至演變?yōu)榻?jīng)銷商的“聯(lián)誼會(huì)”，這是市場(chǎng)成熟型企業(yè)做的，與想招商的企業(yè)無(wú)關(guān)。把參加糖酒會(huì)純粹做成了一場(chǎng)形象工程、面子工程，招商一定要首先弄清自己的需求，溢鑫陶瓷提醒：中小企業(yè)不可以不顧企業(yè)實(shí)際在招商會(huì)上盲目做秀。
另外，許多企業(yè)把功夫只下在了糖酒會(huì)中，忽視了會(huì)前的策劃，不重視會(huì)后的跟進(jìn)和鞏固，結(jié)果，糖酒會(huì)變成了“浮云”。
糖酒會(huì)是不是“只開(kāi)花不結(jié)果”，關(guān)鍵要看你是不是在會(huì)前和會(huì)外下足功夫。招商，是企業(yè)的第一次營(yíng)銷！小企業(yè)如此，大中企業(yè)的新產(chǎn)品也是這樣。
招商是營(yíng)銷系統(tǒng)工程中的一環(huán)，只有把招商放在整個(gè)營(yíng)銷工程中進(jìn)行策劃和實(shí)施，包括產(chǎn)品概念的提煉、品牌規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、市場(chǎng)與渠道布局與規(guī)劃、市場(chǎng)支持、招商及獎(jiǎng)勵(lì)政策等等，把這些工作做得越是科學(xué)和完善，就離市場(chǎng)越近，就越是能夠受到經(jīng)銷商的青睞。
酒企希望在糖酒會(huì)上一炮走紅是企業(yè)的認(rèn)知錯(cuò)誤。在糖酒會(huì)一個(gè)節(jié)點(diǎn)上下賭注式的招商早已經(jīng)過(guò)時(shí)，參加糖酒會(huì)要與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃，用創(chuàng)新的辦法追求實(shí)效。比如，在會(huì)前要邀請(qǐng)已經(jīng)掌握的經(jīng)銷商，請(qǐng)他們到糖酒會(huì)上考察洽談；還可以在會(huì)前在行業(yè)媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息、約請(qǐng)媒體采訪；還可以與專業(yè)雜志媒體合作，開(kāi)專題研討會(huì)、專家論壇會(huì)，分區(qū)域、分行業(yè)、分品類開(kāi)展精準(zhǔn)招商。