生產(chǎn)—銷售—回款是企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，哪個老板都希望自己的企業(yè)遵循這樣的良性循環(huán)。一旦回款不利，資金鏈斷裂，企業(yè)不得不債臺高高，掙得利潤分給銀行、借貸者，無形中增加了財務成本。保持暢通的血液循環(huán)，陶瓷酒瓶行業(yè)也不例外，對于酒廠，除了供貨前繳納的保證金，還要壓貨回款，每次回款達到80%就很好了。這個問題在我上大學的時候就思考過，總結(jié)以下幾點，希望對大家有用。
第一、借“人情”催促 找雙方都認識的人，通過他來連結(jié)，用人情這種方法催款，形成一種欠錢人“不好拒絕”的局面，可通過朋友、親人、配偶、同事、利益等關(guān)系來搭橋；
第二、催款不能耽誤事 不能因為這個耽誤了正常的其他工作。所以要先從較容易催的入手，保證一部分款項的進賬，還給摳門的債主做個榜樣，也避免和氣的債主學習頑固分子；
第三、回款的感情要在平時培養(yǎng) 與客戶關(guān)系好，客戶不會故意刁難人，這就要在平時做好拜訪工作與其建立堅實的關(guān)系。要清楚能為客戶做什么。拜訪溝通工作要養(yǎng)成規(guī)律，拜訪前要準備需要的東西。如：終端材料、終端人員培訓資料、產(chǎn)品單頁、小禮品、客戶上次提的解決辦法等；
第四、時刻了解債主回款情況 最好了解債主的客戶在什么時候回款，回了多少，以便在合適的時機去催款。這就需要平時多做些功課，跟債主的客戶保持聯(lián)系，了解回款情況。
第五、通過法律途徑 在拖款時間較長，覺得沒有希望的情況下，通過律師發(fā)律師函以警告，并要求在規(guī)定時間內(nèi)形成還款計劃，以挽回自己的損失；
人是社會性的動物，做生意你來我往難免會形成金錢關(guān)系，無論是合伙人還是朋友間的拆借，我建議把其利益捆綁在一起，或者客戶也作為股份參與其中。就如華為在開始創(chuàng)業(yè)時，任正非與通訊部門共同組建公司，為國家提供通訊設備，而客戶即使使用者又是子公司的股東。
另外，行業(yè)里的規(guī)則很重要。像北京中關(guān)村，各個經(jīng)銷商在賬期方面規(guī)定時間為一周，要香在圈里長期掙錢就得遵守規(guī)則，否則其他經(jīng)銷商會與之斷絕生意往來，這樣的公司只是曇花一現(xiàn)。
陶瓷酒瓶行業(yè)玩法就很無奈。在酒廠遭遇諸如“塑化劑”、限公消費等事件，產(chǎn)品銷售下滑，庫存積壓。酒瓶生產(chǎn)廠家也積壓貨物，這些瓶子無法通過其他渠道消化，第一酒瓶有專利，第二總不能做違法的事情吧。選擇行業(yè)時，行業(yè)環(huán)境也很重要，要不掙的錢還不夠給利息呢。所以，要是資金雄厚的可以考慮。
