2013年，茅臺、五糧液、洋河等高端白酒量價齊跌情況下，邯鄲著名磁州窯所在地彭城在幾大國有陶瓷廠倒閉后形成了規(guī)模不大的陶瓷廠，由于信息的不對稱，許多陶瓷廠都為一個單子爭的頭破血流，產(chǎn)品出現(xiàn)重疊化，且多為中低檔產(chǎn)品，使陶瓷業(yè)形成一片紅海。
加之往年做高檔酒瓶的廠家由于“三公消費”的限制，訂單不比往年，相繼爭取了生產(chǎn)中低檔陶瓷酒瓶產(chǎn)品，這就更加沖擊了磁州窯當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。但競爭再激烈的紅海，只要海面足夠?qū)拸V，憑借獨到的眼光，總能發(fā)現(xiàn)屬于自己的無人之境，也就是發(fā)現(xiàn)自己的利基市場。
利基市場（niche market）：指向那些被市場中占有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。
Niche來源于法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外墻上鑿出一個不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語里，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要借助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。
這就需要企業(yè)發(fā)現(xiàn)縫隙，并在夾縫中成長壯大起來，實現(xiàn)差異化。其中有三點捷徑：
1、對制造方式的改進(jìn)也能迅速讓自己成為第一。心里學(xué)家發(fā)現(xiàn)人們總覺得產(chǎn)品當(dāng)中有某種神奇的因素會使它比其他產(chǎn)品更優(yōu)越，但為什么優(yōu)越，他們并不關(guān)心。例如佳潔士就宣稱牙膏中加入了氟，索尼告訴自己使用了triniton，凱迪拉克說自己使用的是北極星發(fā)動機(jī)。沒有必要再去解釋為什么要加這些東西，“神奇因素”的加入讓原有的產(chǎn)品更容易得到客戶的歡心。
2、突出原產(chǎn)地。磁州窯這一文化背景加之古城邯鄲就可以為我們爭取一個文化基礎(chǔ)，使自己的陶瓷酒瓶產(chǎn)品突出文化的沉淀，產(chǎn)品的古雅與現(xiàn)代結(jié)合的范例。
3、推廣電子商務(wù)。越是經(jīng)濟(jì)不景氣時，電子商務(wù)能幫上我們一些忙，他會網(wǎng)羅一些訂單幫自己度過難關(guān)，也應(yīng)當(dāng)對“瓷都”彭城加大知名度做出自己的一份貢獻(xiàn)，使當(dāng)?shù)乜土髁吭龃笃饋?，就為成交機(jī)會多了份籌碼。
