2012年的夏天，《中國(guó)好聲音》節(jié)目的舉辦紅遍了大江南北，在節(jié)目中曝光率比較高的詞就是加多寶了。像蒙牛押注超級(jí)女生相同，這次加多寶廣告投入6000萬(wàn)，卻在產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度提高了不少。好聲音節(jié)目播出期間產(chǎn)品銷(xiāo)量與同時(shí)期相比提高了20%。
好聲音第二季2億廣告拿下的加多寶為何仍然下重金投入，我們已經(jīng)對(duì)加多寶的品牌已經(jīng)很熟悉了。在今年播出時(shí)間里，恰好趕上涼茶旺季銷(xiāo)售剛過(guò)，趁此廣告效應(yīng)增加銷(xiāo)量的目的第一；第二，正值消費(fèi)者從“王老吉”到“加多寶”品牌的轉(zhuǎn)化期。眾所周知，消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程從認(rèn)知、到熟悉、再到消費(fèi)，最后形成品牌忠誠(chéng)度，需要一個(gè)過(guò)程。相比白酒行業(yè)，雖然每年每個(gè)品牌都有自己的廣告預(yù)算，以達(dá)到廣告推廣的目的。每年都有，這樣不會(huì)讓給消費(fèi)者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所懷疑。
白酒特殊的季節(jié)性消費(fèi)品，在淡季時(shí)我們?cè)趶V告上很少看到有白酒品牌打廣告，大家都知道，如果重金宣傳，對(duì)自己的品牌溢價(jià)有作用，但對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)少而少。很多時(shí)候各大酒廠在9月份就開(kāi)始預(yù)熱，對(duì)旺季的到來(lái)做好鋪墊。
另外，廣告預(yù)算方面也要有所規(guī)劃，在今年各經(jīng)銷(xiāo)商囤貨嚴(yán)重，消費(fèi)力不給力的情況下，預(yù)算都有所減少。每天的黃金時(shí)段新聞聯(lián)播正點(diǎn)報(bào)時(shí)，是著名的茅臺(tái)酒在做?？床坏揭酝奈寮Z液、汾酒。還記得1999年的標(biāo)王“秦池酒”，我們都還記得這個(gè)品牌從熟知到隕落的過(guò)程。引以為戒，尋找更為簡(jiǎn)單有效的品牌傳播途徑，如互聯(lián)網(wǎng)中的微博、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等等。
當(dāng)然，我們沒(méi)有看到過(guò)再厲害的陶瓷酒瓶廠去做電視廣告，更多地在網(wǎng)絡(luò)上、平面媒體上。我們邯鄲溢鑫陶瓷暫時(shí)還沒(méi)有在各大媒體上做預(yù)算，我們認(rèn)為做的更好，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)口口相傳，口碑不斷擴(kuò)大為我們帶來(lái)的效益更加直接。溢鑫陶瓷酒瓶廠感謝有你們的陪伴。
