作為邯鄲彭城出來的人，王小利對磁州窯有著特殊的感情，對他的經(jīng)歷有特殊的理解。從他的經(jīng)歷來講：對于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對于大學(xué)生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
誰也不會把大批量的貨放給這個只有20歲的年輕人，而且，當(dāng)時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。
膽大的王小利帶著1萬多塊錢，來到當(dāng)年旺銷的邯鄲叢臺酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。王小利并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”王小利回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個河北。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會。”現(xiàn)在，王小利還慶幸自己的堅持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的王小利跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，王小利如愿以償。
后來，他又陸續(xù)代理了趙王酒、玖佰玖等邯鄲的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。王小利完成了原始積累。
目前，王小利代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價值。“2005年，王小利僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到3億元，全國銷售超過5億元。
“只有專業(yè)化才能取勝，”王小利有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。雖然目前，王小利經(jīng)營的這個企業(yè)建成了全國最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了河北70％的縣級城市，不過還在建設(shè)更深層次的營銷網(wǎng)絡(luò)，對于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價值的。
目前，王小利正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化，打造自己的百年品牌。”
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)。也許因為沒有上高中、沒有上大學(xué)，一直沒有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，王小利感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時間和條件。“我現(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。”“學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。”人最大的財富不是結(jié)果，而是走過的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗。
2011年09月，王小利創(chuàng)辦了邯鄲陶瓷酒瓶廠，與各大酒廠合作生產(chǎn)陶瓷酒瓶并為其設(shè)計制造“十二生肖”、邯鄲古城故事典匯，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以邯鄲為中心、依托河北、山西、河南輻射全國的市場布局。
除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對于1980年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時代的不足，避免走一些彎路，”王小利說。