戰(zhàn)略就是找定位、定打法、開模具。
定位即受眾，溢鑫陶瓷酒瓶廠面向各個酒廠，以河北邯鄲峰峰礦區(qū)彭城鎮(zhèn)為基點，首先溢鑫打造磁州窯著名的陶瓷酒瓶廠，以客戶的口碑為廣告，相繼傳續(xù)。但好酒也怕巷子深，作為最直接最有效的還是參加每年盛大的糖酒會。溢鑫陶瓷在2012福州這次糖酒會上，會見了好多老朋友，結交了好多新朋友。他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展與向前走的方向都提出了良好的建議，在吸收經驗的同時，也把溢鑫陶瓷的企業(yè)精神與文化分享給大家。其次，定打法。邯鄲作為河南、山西、山東的交界處，且離北京、天津經濟文化發(fā)展中心距離很近，先把能做的事做到，把周圍的各省、首都、直轄市的客戶維護好，一切都源于溢鑫的品質——價格合適、品質優(yōu)良。最后，開模具。找到了最佳的定位，建立在對未來趨勢的準確判斷基礎之上，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。
縱觀白酒發(fā)展史，給我們的啟發(fā)：
第一：作坊酒。當工業(yè)化還未進入中國社會之前，傳統(tǒng)工藝和落后的生產能力使酒的影響力只能局限在十里八鄉(xiāng)，靠民間的口碑傳播，當時所用的酒容器都是大的壇子，民間以打散酒為主。
第二：工業(yè)酒，主要是表現(xiàn)在計劃經濟時期，作坊合并，簡單數(shù)量疊加，計劃包攬產供銷。簡單的包裝，既玻璃酒瓶，滿足人們日常需求，屬于需要最低階段。
第三：廣告酒。以山東秦池為代表的企業(yè)不惜血本以廣告開路，高舉高打俯沖式營銷攪得市場天翻地覆。廣告打出去，再拿來川酒、黔酒用黃河水一兌，然后打遍全國。其中在此階段，酒廠不惜砸重金在包裝上，出現(xiàn)了很多經典的包裝，衡水老白干、汾酒的青花手繪酒瓶。
第四：品牌酒。正當許多酒廠還幻想著廣告為王時，五糧液、酒鬼、古井貢等企業(yè)重新重視酒的本質，成為“名牌戰(zhàn)略”的先行者。四大名酒品牌都出了自己經典的包裝，出現(xiàn)了很多小酒廠相繼模仿大酒廠包裝的場面。
第五：文化酒。企業(yè)意識到，從賣酒到賣文化是品牌酒向更高層次邁進的必然趨勢——抓住這個“勢”，就是溢鑫的未來戰(zhàn)略。為各酒企設計制造具有當?shù)匚幕奶厣?，施行差異化營銷，而不是一味地模仿。
溢鑫陶瓷酒瓶廠找到了決戰(zhàn)地點，以“實現(xiàn)企業(yè)文化特色”為主題，長效投入，廣而告之。如今歲月如歌，在彭城鎮(zhèn)磁州窯獨占鰲頭。